Para obter sucesso profissional em vendas é preciso aprender tudo o que puder sobre quem está competindo com você. Para que essa estratégia dê certo é preciso considerar as seguintes questões:

- O que estão dizendo sobre a sua empresa?

- O que os concorrentes estão vendendo?

- De que forma o seu produto se compara ao da concorrência?

- Que serviços as outras empresas oferecem e qual é a qualidade do atendimento?

- Qual é a política de preços das outras lojas?

- Os concorrentes estão realizando alguma promoção específica?

Para estar por dentro do que acontece no seu campo de atuação é necessário pesquisar seus concorrentes, ver seus catálogos, falar com compradores da concorrência, visitar as outras lojas e estar atento à publicidade.

Muito importante: você não está apenas competindo com as empresas que vendem produtos semelhantes, mas com todos os segmentos de mercado que competem pelo dinheiro do seu cliente.