O fechamento da venda é o que faz você um verdadeiro vendedor. No entanto, muitos têm  receio de fechar a venda ou simplesmente supõem que o cliente não vá comprar. O cliente não está disposto a tomar uma decisão por conta própria e, nesses momentos, a possível falta de iniciativa do vendedor pode provocar um grande número de vendas perdidas. O mais importante é a intenção de fechar a venda!
Tenha em mente que o vendedor deve manter o controle da situação. A responsabilidade de fechar uma venda é dele e não do cliente. Arrisque-se e proporcione ao cliente o melhor atendimento possível.